一直對創業這件事有無比的好奇,於是召集了幾個慈大國樂社志同道合的夥伴,用天馬行空的幻想大膽進軍比賽。雖然我們才開了三、四次會,也完全沒有商管相關背景與知識,在群策群力以及東華某位熱心教授(超感謝他的!還是不要打名字好了,因為我們的作品還不夠好,怕玷污老師的名聲)的幫忙下,到底也有模有樣的弄了一份出來。

最後雖然沒拿前三名(我曾經一度相信我們會得名XD),倒也拿了個『最佳行銷長獎』回來。這次參賽隊伍慈濟大學竟只有我們這一隊,出去比賽光是看對手們Present就可以學到很多了,許多人的創意和對產業需求的觀察力也很令人激賞,慈濟大學的環境比較封閉些,學弟妹有機會就多走出去衝衝看吧!一定會有很多收穫的!

 

公司名稱:FUN電台

 

一、團隊成員介紹

執行長(CEO):曾文宏 慈濟大學醫學系五年級

曾擔任慈濟大學國樂社社長 讓社員從十多人在一年內成長到五十多人。

營運長(COO):楊肅奇 慈濟大學醫學系五年級

長期在國樂社及網球社服務,擔任學長姐與學弟妹之間的溝通橋樑,準確踏實

的協助社團傳承。

行銷長(CMO):沈明昌 慈濟大學醫學系四年級

行銷自己也行銷別人,去年成功把自己行銷出去,目前為湊成佳偶而努力。

財務長(CFO):賴宗祐 慈濟大學生命科學系四年級

同學朋友出外玩樂時永遠的管錢者,決不浪費一分錢在不必要的開銷上。

研髮長(CRD):張人尹 慈濟大學醫學系四年級

系聯歡,送舊時的點子王,總能想出最適合當下的活動與節目。

 

二、營運模式

  1. 透過比賽、節日主題活動、年度top賞等活動刺激創作者創作,提供多元的廣播節目
  2. 由策略聯盟播送廣播節目,在fun電台有許多網友參與功能如我的最愛排序、以及留言互動等社群功能;並透過網路即時統計人氣指數(下載or點閱次數),以作為黃金時段的排列及調整
  3. 營收初期以販售廣告為主,節目增加後可販售到實體廣播電台。之後會發展加值服務向用戶收費以及社群電子商務

圖解:

 

三、事業機會描述

1997年,十五歲以上網路使用人口達953萬,普及率為53.6%

1524歲」網路使用比例約88.3%

€「財團法人台灣網路資訊中心」

2007年,台灣地區上網人口成長約1,523萬人,普及率達66.91%,1225歲民眾上網比例超過九成
€「台灣寬頻網路使用調查」

88.2%主要上網地點為「家中」,其次為「工作地點、辦公場所」佔33.7%;另外「學校(含宿舍)、研究機關」佔25.5%;而網路咖啡店佔33.7%,其他佔2.36%
€「資策會FIND 」

由此可知,在年輕世代裡,潛藏許多網路廣播收聽人口;另外,身為社群網站更可能凝聚次文化的人氣,例如:

 

四、產品特性說明

FUN電台—for 創作者

只要三動作,輕鬆分享心情給全世界!

  1. 1. 把想說的話錄音上傳,拖曳到時間軸

2. 拖曳想點的歌曲到時間軸(也可上傳自己的音樂作品)

註:每個節目必須要50min,不能多也不能少

系統會在沒有拉入廣告的情形下隨機插入廣告

歌曲直接由資料庫播放不能下載

FUN電台—for 聽眾

 

FUN電台—for廣告商、實體電台

• For 廣告商

根據收聽群眾提供各類型廣告拖曳,讓您用最省錢的方式獲取最大效益

• For 實體電台

我們擁有網路人氣最旺的優質節目,購買播送可讓貴台擁有高人氣和高廣告收益

註:每一個節目50min,有10min間隔可播送貴台的廣告

販售節目的收益將與創作者分享

 

五、團隊優勢(Why us?)

• 團隊年齡分佈為22~24歲,並皆為網路重度使用者與觀察者,最瞭解市場消費核心

醫學生長期接受對人細膩觀察的訓練生科學生擁有邏輯嚴謹的推理

• 皆非網路、管理本科系,跳脫科班窠臼

 

六、市場分析

2008年台灣整體網路廣告市場規模將達 59.86億元,成長20.92%

€台北市網際網路廣告暨媒體經營協會(IA MA)

台灣五大媒體2007上半年廣告量較2006年同期衰退2.6%,而且是所有媒體都衰退

€台灣尼爾森(AC Nelson)2007上半年

中國網絡視頻產業2007年的廣告收入和個人付費收入已高達9億多元人民幣;但由網友自主的網路廣播網站卻付諸闕如

€中國投資諮詢網 - 2008年中國互聯網廣告市場分析及投資諮詢報告

• 與中國網友主動迴避電視廣告形成鮮明對比的是,網友對互聯網視頻廣告的寬容。根據DCCI2007年上半年的調查數據,70.13%的互聯網受眾認為,如果不影響視頻觀看效果,網絡視頻可以有廣告

而相較於影視,聽眾對於廣播的廣告迴避的情形更少。因為廣播常用來當做背景音樂,不像影視娛樂需要比較多專注。

 

七、競爭者差異分析

供應商議價力(低)

1. 由網路儲存的節目需要的硬碟和頻寬需要定期擴充

2. 需要法律顧問團隊


客戶議價力
(中)

1. 比照其他廣播電台廣告收費,分熱門和冷門時段

2. 一旦知名度打開,廣告商競爭,收費自然提高

3. 依節目性質徵詢不同類別廣告商


同業競爭力
(高)

1. 國內尚未有同業,有利建立品牌和堆疊技術

2. 有網路熱門排行,提高聽眾參與,

3. 主持人談話內容,選歌多元,滿足各層面聽眾需求

4. 可以滿足每個人想當DJ的夢想,

5. 可以自己排序有特色的廣播節目聆聽

6. 佔用頻寬少(與網路影音比較)

7. 廣播節目仍然有無可取代性,可提供一般唸書或商店較方便快捷的背景音樂


潛在競爭者威脅
(中)

1. 實體電台:

同業電台都是有經驗的DJ,播放流程順暢

有知名DJ包裝成此電台品牌優勢

已有固定使用者

2. 網路影音:

滿足視覺聽覺享受

已有固定使用者


替代品威脅
(中)

1. 目前有很多聽音樂方式,廣播電台只是其中一種

2. 複製同樣創業方式門檻不高

 

八、產品差異分析

 

九、Fun電台績效模式分析

 

十、行銷計畫

電台成立以後,利用1.)全國性比賽2.)節日應景比賽3.)票選年度TOP賞來鼓勵節目創作,一方面可以刺激消費族群的收聽,另一方面可以從中找到符合流行的DJ。此外,透過下列的策略夥伴的播送,增加知名度與收聽人口。

廣告範例:以感性的心情宣洩為訴求;並強調免費甚至有機會賺取外快加強動機

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• 歷經一天的煩悶委屈,真想做什麼宣洩心情

文字部落格—許多情緒筆墨難以形容

影音部落格—拍影片,哪有時間;何況我又不上相…

• 此時廣播主持人富有磁性的聲音述說今日的生活,一首首歌從耳邊響起

如果我也是主持人就好了,我一定會選X歌之王來描述今天的心情;選X來罵隔壁對我很壞的老王;選…』

是的,您的需求我們都聽見了。

FUN電台正是一個輕鬆簡單分享心情的創作平台透過個人化排序以及人氣排序等功能,讓全世界都聽你的話!更棒的是,一切都是免費的,更有可能因為您優秀的創作而賺取外快喔

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十一、策略夥伴

1. PPT、部落格聯播:利用BBS或部落格打廣告。

2. 網路遊戲背景音樂:滲透到網路遊戲中,使得Fun電台節目變成遊戲背景音樂的其一選項。

3. KKBOX:將個人電台的節目試聽加入KKBOX歌單中。

4. 利用知名的人物錄製範本節目,提供有興趣的節目製作人參考方向,並吸引聽眾源:歌唱節目(星光大道.超偶)錄製節目、藝人、知名DJ

十二、財務計畫

預估三年內人事、活動支出

預估三年內收入

第一年借貸五百萬元。第一年剩餘資金投入利息償還以及支應第二年支出。第二、三年開始尋求創投公司增資,謀求損益二平。

 

十三、風險評估

• 英國衛報(The Guardian): 由於YouTube等視訊網站的風行,以及電視節目可以用串流的方式觀看,網路在2010年有可能崩解。

• 網路創新聯盟(Internet Innovation Alliance)總裁Larry Irving指出,美國網路流量每年增加率為50%,但網路容量卻只提高約40%。

意味著大環境的頻寬在可遇見的未來有可能越來越貴,這對經營成本和收聽品質都是比較不利的

 

十四、結語

社群網站和廣播發展在國內外行之已久,但二相結合卻付諸闕如。在WEB2.0的時代,我們希望能建立統合個人心情和創意的平台,藉由廣告來獲利;更進一步從網路世界走到實體廣播電台,並發展加值服務和社群電子商務擴大獲利。凝聚FUN電台人氣需要資金和時間的投入,但凝聚起來後,卻是很大的資產。我們有夢想,網路有商機,FUN電台值得您的投入

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